拼多多 “回马枪”杀入“二环”,而且更像Costco了

原标题:战斗很多“将卡宾枪”归还“二环”,更像是Costco

[牛叶指南]当大多数人认为有很多“江山已经定下来”之后,在增量市场有足够的优势之后,我们为什么要从“五环”打到“二环”,如何是吃吗?这些股票用户?

如果按照非黑白的简单理念,你会发现“五环以外”,依靠低价吃掉“下沉市场”的电子商务巨头。然而,其最新财务报告中显示的趋势令人震惊 - 京东和阿里都试图强调他们试图杀死卡宾枪时的“沉没”能力。在一线和二线市场的增长异常引人注目。

当大多数人认为有很多“江山已经定下来”之后,增量市场的下沉有足够的优势,为什么我们要从“五环”打到“二环”,如何抓住这些股票用户?

通过对8月21日发布的最新财报的分析,“零星之星”有两个趋势来判断和推测:一是加快一线和二线市场的渗透,扩大股市,打破人民群众五环。外在的刻板印象证实了他们雄心壮志的界限;另一种是通过新的链接方式,“高性价比”的产品可以满足消费者的多样化需求 - 无论是“两环”还是“五环”,消费能力不分区域,它更像是Costco。

趋势1:用户总数迅速增加,加速了一线和二线市场的渗透,并扩大了股票市场

2019年第二季度,公司收入同比增长169.1%,达到72.9亿元。归属于股东的净利润为-1亿元人民币,而去年同期为-4.49亿元人民币。非美国通用会计准则净利润为4.1亿元人民币,去年同期为-6.7亿元人民币。由于收入和亏损优于市场预期,股票价格在发布盈利报告当日上涨了16%,收于30.11美元。

本季度的财务报告显示,截至6月底,过去12个月活跃用户数达到4.83亿,比3月底的净增加了3990万,达到4.433亿。这个数字不仅是过去三个季度的最高分,而且甚至高于阿里和JD用户的净增长。

《为什么说阿里巴巴最新季报会让拼多多和美团“鸭梨山大”?》提到,从TOP3的整体来看,前两个季度的增量大约是去年同期的一半。那么,本季度活跃用户的净年增长率可能只有1300万吗?

事实证明,我们已经大大低估了整个行业的潜力和更多。除了下沉市场的大空间外,积极参与一线和二线城市可能是误判的主要原因。

“多平台一线和二线城市用户贡献的GMV比例从今年1月份的37%上升至6月份的48%。”黄伟在本季度财报后的电话会议上透露。

第三方机构报告也证实了这一点,Aurora大数据《2019年Q1移动互联网行业数据研究报告》显示,今年第一季度有44.2%的新用户来自二线及以上城市。此外,在今年的618期间,该公司还披露,70%的水果订单来自一线和二线城市。

另一个值得注意的指标是月度用户的规模。本季度,实时用户数达到3.66亿,同比增长87.7%,比第一季度的29亿增加了7630万。与此同时,活跃用户/年度活跃买家比例达到75.7%,比第一季度的65.4%大幅提升10.3个百分点,创历史新高。

资料来源:“零星之星”收获了大量收益

每月用户数量增加背后有两个含义。首先,随着用户总体规模的增加,股票用户粘度的增加,保留大量竞争的重要性将高于拉动新的竞争者。

战略与战略副总裁九鼎表示,“(本季度)我们对增加用户参与度的投资显示出成功的迹象。随着用户越来越多地参与我们的平台,商家的曝光率也越来越高。并且在转换中看到更好的营销回报。“

从业绩来看,2019Q2,很多网络营销服务实现营收64.7亿元,同比增长172.8%,是收入增长的主要动力。

另外,财务报告中的月度用户只是APP平台,不包括微信等其他渠道。因此,MAU的大幅增加也可能意味着越来越多的用户将更多用户从微信和其他渠道转移到他们自己的应用程序。

从这个角度来看,对微信生态系统的依赖程度在下降吗?

阿里,苏宁,京东等公司正在增加对下沉市场的投资。但要说在微信生态系统内,这场斗争的最大压力是京东。

除了已占据12个广场的入口外,京东将于10月购买微信级入口。很多人都希望Jetto和JD能够竞争WeChat的内部资源。此前的报道还分析说,腾讯需要平衡其在电子商务领域的投资,避免一个大的投资。

在电话会议中,一些分析师提出了相关问题。黄伟只是正式回复:“我们比竞争对手更关注我们的用户。”但是,从快速增长的MAU的角度来看,它可能已经计划了很长时间。

很多营销费用一直是外界关注的焦点。本季度营销费用达到61亿元,同比增长105.5%,低于第一季度的301.6%。营销费用占总收入的比例也降至83.7%。

资料来源:“零星之星”收获了大量收益

在前两个季度,营销费用远远高于总收入,市场担心基于高营销费用的增长能否持续。因此,当时股票价格在收益报告发布后大幅下跌。

在本季度,随着营销费用增长放缓,公司实现了极高的用户增长。与此同时,人均消费金额进一步增加至1467.5元,同比增长92.4%。用户规模和质量的双重改善消除了市场先前的疑虑并提高了股价。

如果您进一步分摊营销费用,您可以了解本季度多用户结构(一线和二线用户和APP用户)变化的原因。

根据增长黑匣子Growthbox的报告,很多营销费用主要放在品牌广告(如综艺节目),效果广告(主要是在线广告)和补贴上。由于大多数优秀的品牌广告位置在去年初被锁定,近期营销费用的增加主要是由于业绩广告和补贴。

根据App Growing的数据,他们中的许多人依赖于去年第四季度并开始增加有效广告的数量。 19Q2已超过87,000。

资料来源:App Growing,Growthbox整理

效果广告的效果主要是引导用户下载APP。这与本季度许多活跃用户的快速增长一致。

资料来源:App Growing

以上图片显示,腾讯社交广告是性能广告最重要的分销渠道。基于以上信息,不难得出结论。在第二季度,我们提高了广告效果。在新客户的扩张中,我们还引导腾讯的社交生态用户到APP,从而减少对微信的依赖。

在补贴方面,该公司已于5月启动了“亿元补贴”活动。由于补贴主要基于iPhone等高价商品,因此通常被认为是针对一线和二线城市的消费者。这也符合本季度高端城市的突破。

6月,7月和8月之后,高额补贴活动仍在继续。黄伟在电话会议上表示,与其他以节日为主导的电子商务平台不同,许多促销活动都没有进行。

似乎“亿元补贴”将成为长期推广。您可能希望以每天低价格的形象取代行业对节日的热情。

趋势2:努力通过新链接加速登陆,实现“经济高效”的产品,以满足消费群体的多样化需求,更像Costco

毕竟,无论是“两环”还是“五环”,消费能力都不是简单地按地区划分。

8月底,着名的美国成员仓库仓储公司Costco将在上海开设其在中国的第一家门店。据官方消息,非食品百货商店的价格比市场价格低30%至60%,食品价格可降低10%至20%。

值得注意的是,Costco是一个多目标对象。在招股说明书中,这场斗争被描述为“好市多和迪士尼的混合体”。 “迪士尼”风格得到了充分的诠释,同样的购物方式也是通过“社交分组”和“低价商品”来完成的。

那么如何实施Costco风格的业务呢?实际上,这也是传统电子商务与传统电子商务的区别。通过有效的“匹配”,向消费者推荐产品,SKU是有限的,但要满足结构的丰富性,通过大量的交通专注于有效的商品,扭转规模,缩短规模。该链接继续提供具有成本效益的产品。

从长远来看,供应链升级是很长一段时间的战略重点,现在处于这种模式的早期阶段。不久前,很多“新品牌计划”和JVC TV推出了首款定制大屏幕电视。此外,今年开始的农产品发布计划也很典型。

通过匹配集团流量的需求,我们可以实现农民,制造商和消费者之间的短链匹配。在该模型中,我们可以实现“日常低价”和Costco等独家定制产品。这也将使公司成为一种日常电子商务模式,而无需传统的低成本,低成本的“经典电子商务”。

根据官方数据,今年已推出1300多种定制产品,累计订单量接近7000万。

在“零星之星”中,可以从本财务报告中看出。消费者的多元素不能按地区划分。因此,我们绝不能“误解”战斗不仅仅是一个沉没的市场参与者。野心边界突破了“五环”。在一线和二线市场,还有很多潜力可以满足这个市场的需求。

换句话说,“两个戒指”并不是很多战斗的起点,但战斗的结束绝对是不可或缺的一部分。

此外,通过新的链接实现消费者和制造商的有效匹配,战斗已经开始加速尝试。它还处于早期阶段,但它也像Costco一样。

Ali Retail的年度战略会议:130万家商店完成智能转型

市场价值暴跌,尚未开展业务,并已被摘牌。另一个传统巨人已成为资本流浪者。

小组的美丽在变化,这些数字告诉我们什么?回到搜狐看看更多

负责编辑:

2019-08-29 19: 56

来源:青少狮信息

原标题:战斗很多“将卡宾枪”归还“二环”,更像是Costco

[牛叶指南]当大多数人认为有很多“江山已经定下来”之后,在增量市场有足够的优势之后,我们为什么要从“五环”打到“二环”,如何是吃吗?这些股票用户?

如果按照非黑白的简单理念,你会发现“五环以外”,依靠低价吃掉“下沉市场”的电子商务巨头。然而,其最新财务报告中显示的趋势令人震惊 - 京东和阿里都试图强调他们试图杀死卡宾枪时的“沉没”能力。在一线和二线市场的增长异常引人注目。

当大多数人认为有很多“江山已经定下来”之后,增量市场的下沉有足够的优势,为什么我们要从“五环”打到“二环”,如何抓住这些股票用户?

通过对8月21日发布的最新财报的分析,“零星之星”有两个趋势来判断和推测:一是加快一线和二线市场的渗透,扩大股市,打破人民群众五环。外在的刻板印象证实了他们雄心壮志的界限;另一种是通过新的链接方式,“高性价比”的产品可以满足消费者的多样化需求 - 无论是“两环”还是“五环”,消费能力不分区域,它更像是Costco。

趋势1:用户总数迅速增加,加速了一线和二线市场的渗透,并扩大了股票市场

2019年第二季度,公司收入同比增长169.1%,达到72.9亿元。归属于股东的净利润为-1亿元人民币,而去年同期为-4.49亿元人民币。非美国通用会计准则净利润为4.1亿元人民币,去年同期为-6.7亿元人民币。由于收入和亏损优于市场预期,股票价格在发布盈利报告当日上涨了16%,收于30.11美元。

本季度的财务报告显示,截至6月底,过去12个月活跃用户数达到4.83亿,比3月底的净增加了3990万,达到4.433亿。这个数字不仅是过去三个季度的最高分,而且甚至高于阿里和JD用户的净增长。

《为什么说阿里巴巴最新季报会让拼多多和美团“鸭梨山大”?》提到,从TOP3的整体来看,前两个季度的增量大约是去年同期的一半。那么,本季度活跃用户的净年增长率可能只有1300万吗?

事实证明,我们已经大大低估了整个行业的潜力和更多。除了下沉市场的大空间外,积极参与一线和二线城市可能是误判的主要原因。

“多平台一线和二线城市用户贡献的GMV比例从今年1月份的37%上升至6月份的48%。”黄伟在本季度财报后的电话会议上透露。

第三方机构报告也证实了这一点,Aurora大数据《2019年Q1移动互联网行业数据研究报告》显示,今年第一季度有44.2%的新用户来自二线及以上城市。此外,在今年的618期间,该公司还披露,70%的水果订单来自一线和二线城市。

另一个值得注意的指标是月度用户的规模。本季度,实时用户数达到3.66亿,同比增长87.7%,比第一季度的29亿增加了7630万。与此同时,活跃用户/年度活跃买家比例达到75.7%,比第一季度的65.4%大幅提升10.3个百分点,创历史新高。

资料来源:“零星之星”收获了大量收益

每月用户数量增加背后有两个含义。首先,随着用户总体规模的增加,股票用户粘度的增加,保留大量竞争的重要性将高于拉动新的竞争者。

战略与战略副总裁九鼎表示,“(本季度)我们对增加用户参与度的投资显示出成功的迹象。随着用户越来越多地参与我们的平台,商家的曝光率也越来越高。并且在转换中看到更好的营销回报。“

从业绩来看,2019Q2,很多网络营销服务实现营收64.7亿元,同比增长172.8%,是收入增长的主要动力。

另外,财务报告中的月度用户只是APP平台,不包括微信等其他渠道。因此,MAU的大幅增加也可能意味着越来越多的用户将更多用户从微信和其他渠道转移到他们自己的应用程序。

从这个角度来看,对微信生态系统的依赖程度在下降吗?

阿里,苏宁,京东等公司正在增加对下沉市场的投资。但要说在微信生态系统内,这场斗争的最大压力是京东。

除了已占据12个广场的入口外,京东将于10月购买微信级入口。很多人都希望Jetto和JD能够竞争WeChat的内部资源。此前的报道还分析说,腾讯需要平衡其在电子商务领域的投资,避免一个大的投资。

在电话会议中,一些分析师提出了相关问题。黄伟只是正式回复:“我们比竞争对手更关注我们的用户。”但是,从快速增长的MAU的角度来看,它可能已经计划了很长时间。

很多营销费用一直是外界关注的焦点。本季度营销费用达到61亿元,同比增长105.5%,低于第一季度的301.6%。营销费用占总收入的比例也降至83.7%。

资料来源:“零星之星”收获了大量收益

在前两个季度,营销费用远远高于总收入,市场担心基于高营销费用的增长能否持续。因此,当时股票价格在收益报告发布后大幅下跌。

在本季度,随着营销费用增长放缓,公司实现了极高的用户增长。与此同时,人均消费金额进一步增加至1467.5元,同比增长92.4%。用户规模和质量的双重改善消除了市场先前的疑虑并提高了股价。

如果您进一步分摊营销费用,您可以了解本季度多用户结构(一线和二线用户和APP用户)变化的原因。

根据增长黑匣子Growthbox的报告,很多营销费用主要放在品牌广告(如综艺节目),效果广告(主要是在线广告)和补贴上。由于大多数优秀的品牌广告位置在去年初被锁定,近期营销费用的增加主要是由于业绩广告和补贴。

根据App Growing的数据,他们中的许多人依赖于去年第四季度并开始增加有效广告的数量。 19Q2已超过87,000。

资料来源:App Growing,Growthbox整理

效果广告的效果主要是引导用户下载APP。这与本季度许多活跃用户的快速增长一致。

资料来源:App Growing

以上图片显示,腾讯社交广告是性能广告最重要的分销渠道。基于以上信息,不难得出结论。在第二季度,我们提高了广告效果。在新客户的扩张中,我们还引导腾讯的社交生态用户到APP,从而减少对微信的依赖。

在补贴方面,该公司已于5月启动了“亿元补贴”活动。由于补贴主要基于iPhone等高价商品,因此通常被认为是针对一线和二线城市的消费者。这也符合本季度高端城市的突破。

6月,7月和8月之后,高额补贴活动仍在继续。黄伟在电话会议上表示,与其他以节日为主导的电子商务平台不同,许多促销活动都没有进行。

似乎“亿元补贴”将成为长期推广。您可能希望以每天低价格的形象取代行业对节日的热情。

趋势2:努力通过新链接加速登陆,实现“经济高效”的产品,以满足消费群体的多样化需求,更像Costco

毕竟,无论是“两环”还是“五环”,消费能力都不是简单地按地区划分。

8月底,着名的美国成员仓库仓储公司Costco将在上海开设其在中国的第一家门店。据官方消息,非食品百货商店的价格比市场价格低30%至60%,食品价格可降低10%至20%。

值得注意的是,Costco是一个多目标对象。在招股说明书中,这场斗争被描述为“好市多和迪士尼的混合体”。 “迪士尼”风格得到了充分的诠释,同样的购物方式也是通过“社交分组”和“低价商品”来完成的。

那么如何实施Costco风格的业务呢?实际上,这也是传统电子商务与传统电子商务的区别。通过有效的“匹配”,向消费者推荐产品,SKU是有限的,但要满足结构的丰富性,通过大量的交通专注于有效的商品,扭转规模,缩短规模。该链接继续提供具有成本效益的产品。

从长远来看,供应链升级是很长一段时间的战略重点,现在处于这种模式的早期阶段。不久前,很多“新品牌计划”和JVC TV推出了首款定制大屏幕电视。此外,今年开始的农产品发布计划也很典型。

通过匹配集团流量的需求,我们可以实现农民,制造商和消费者之间的短链匹配。在该模型中,我们可以实现“日常低价”和Costco等独家定制产品。这也将使公司成为一种日常电子商务模式,而无需传统的低成本,低成本的“经典电子商务”。

根据官方数据,今年已推出1300多种定制产品,累计订单量接近7000万。

在“零星之星”中,可以从本财务报告中看出。消费者的多元素不能按地区划分。因此,我们绝不能“误解”战斗不仅仅是一个沉没的市场参与者。野心边界突破了“五环”。在一线和二线市场,还有很多潜力可以满足这个市场的需求。

换句话说,“两个戒指”并不是很多战斗的起点,但战斗的结束绝对是不可或缺的一部分。

此外,通过新的链接实现消费者和制造商的有效匹配,战斗已经开始加速尝试。它还处于早期阶段,但它也像Costco一样。

Ali Retail的年度战略会议:130万家商店完成智能转型

市场价值暴跌,尚未开展业务,并已被摘牌。另一个传统巨人已成为资本流浪者。

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