记住:人脉不是你认识的人有多少个,而是有多少人认识你!

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  来源:中国广告销售培训

记住:人脉不是你认识的人有多少个,而是有多少人认识你!

  全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人,品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练彭小东导师在自己的课堂上经常与大家分享:人脉,就是人际关系。它体现的是你的人缘,是你在这个社会的人际网络。人脉真的非常重要,但是大家一定要记住:人脉不是你认识的人有多少个,而是有多少人认识你。更关键在于认识你的人之中有多少人认可你,你的存在对于他人有意义,他人的存在对你有意义。你们彼此有等价交换的利用价值,有合作共赢的机会,这才是人脉。自己就是最好的人脉,自有自己强大才会赢得竞争对手的尊重!

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  同时彭小东导师认为:人脉不是你和多少人打过交道、和多少人参加过饭局、和多少人进出过高档场合、和多少人合过影,而是有多少人愿意和你打交道、主动和你打交道、长期和你打交道、持续和你打交道。千万要切记,人脉并不是说你利用了多少人、有多少人被你呼来唤去、有多少人为你鞠躬尽瘁,而是你帮了多少人。人脉不是有多少人在你面前吹捧你,奉承你,而是有多少人在你背后称颂和点赞。人脉不是在你辉煌的时候,有多少人簇拥着你,捧着你,而是在你困境时、在你落魄时,有多少人愿意站出来慷慨援手,帮助你。

  真正拥能够有人脉的人,都具备以下素养:

  1. 换位思考。

  多从他人的角度考虑问题。

  避免独断专行、刚愎自用、自私自利。

  2. 适应环境。

  物竞天择,适者生存,优胜劣汰,人也是一样,虽然不是你死我活,但适应能力强的人往往是最先站稳脚跟的人。

  3. 大方待人。

  大气慷慨,小事不斤斤计较,大事严谨慎重,严于律己,宽以待人。

  有一天你会明白,善良比聪明更难。聪明是一种天赋,而善良是一种选择。

  4. 低调做事。

  低调做人,低调做事。

  你的所有细节,有心人自会看到,这样的人有眼光,或许是值得结交的同事,可能会成为事业上的伙伴,也有可能是你命运中的伯乐。

  5. 赞美他人。

  赞美不需要钱,诚心点赞、真心赞美,是最有力的武器,而不是阴奉阳违、拍须溜马。

  6. 对人礼貌。

  你的涵养,你的修养,你的为人,往往体现在一举一动的礼貌之中。

  7. 检讨自己。

  凡事都想想所有问题都是自己的问题。

  8. 学会感恩。

  做人,一定要有良心。千万不要忘记曾经帮助过你的人。否则,你的路只会越走越窄!

  9. 遵守时间。

  不要让别人等太久,除非你不想尊重人,不想建立关系,破坏好感,那随意。

  10. 常怀一颗平常心。

  世事变幻莫测,一颗平常心显得弥足珍贵。

  11. 学会忍耐。

  遇事要镇定,好多事情更多的时候是需要忍耐。

  有时候别人怎么看你,和你没半毛钱的关系,你要怎么活,也和别人没有一丝一毫的关系。

  其次,不要太在意别人的眼光。

  12. 信守诺言。

  量力而行,言出则必行。

  13. 切记言多必失。

  守住自己的嘴,管好自己的嘴,多听多看,眼观六路耳听八方。

  14. 待上以敬,待下以宽。

  尊重你的上司,敬重你的领导,对于下属要宽以待人,以身作则。

  而更多的时候,我们要看清别人,也明白自己。

  15.做好自己

  随时随地的做好自己,做人必先检讨自己,控制好自己的情绪管住自己的嘴巴!

  有些人,不闻不问不一定就是忘记了,但一定是疏远了,人与人之间沉默太久就会连主动的勇气也会消失。

  有时候,我们明明原谅了亲人、好友、情人,却无法真正快乐起来,那是因为,原谅了别人,却忘了原谅自己。

  不要在心情最糟糕的时候,用决绝的话语伤害爱你的人、至亲的家人,挚诚的朋友。

  所以,请珍惜吧,比起人脉,至亲的亲情、挚诚的友情,其位置始终是放在前面的。

  因为,他们才是不在乎你是否富贵贫贱的人。

  全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人,品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练彭小东导师与你分享:真正的人脉,是能够为你带来效益的人脉。这种宝贵的资源,需要你去刻意发展与维护,否则,它不会像天上的馅饼一样掉到你身上。人脉的建立,无疑会耗费我们的精力和时间。那么我们投入了这样的成本后,想要获得的是什么样的人脉呢?

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  一、高质量的人脉满足互惠互利,具备价值的特性

  在人脉网络中,我们默认大家是利益共享体。越是社会地位高的人士所拥有的人脉圈越是具备这样的共识。

  因为大家手头的事务都重要且能带来较大的利益,所以通过人脉帮助,节省大家的精力和时间,抱团作战,使利益最大化,以达到互惠互利的目的。

  所以人脉网的建立也是一个人员筛选的过程。

  如果你没有任何资源,无法帮助到他人(无利他性),那么你很快就会被淘汰出高质量的人脉网。

  如果你通过自身努力,已经具备了帮助他们的能力,你会遇到不少伸手党、收割党。

  伸手党有莫名的自信,认为你能够帮助他,就理所应当的帮忙;收割党则会毫不客气地把能够从你这占的好处,都占尽。

  有个笑话很生动地演绎了这一场景:

  伸手党:哥,最近开销大,能不能借我6000应个急吗?

  哥:6000?你去某呗上借不就行了?

  伸手党:某呗借的要还啊!

  哥心中默默吐槽:向我借,就不打算还了?

  类似这些人员,是你需要剔除出你的人脉圈的。

  物以类聚,人以群分,只有人脉的质量上去了,你的投入才会有更多的回报。

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  二、人脉的建立,从日常点滴开始

  这就牵涉到你对于人脉建立的理念。

  大多数人都是在遇到难题之后,才会想到要找人帮忙,托托关系。这时又会发现非常打击人的是,自己找不到有能力来帮忙,解决问题的朋友。

  平时工作宅,几乎没有什么朋友。所以,你需要从日常开始结交人脉,而不是等到有求于人时,才四处找人托关系。如果自己实在找不到拓宽人脉的方法,该怎么办呢?你可以先从亲属关系开始。

  看看你的三姑六婆能不能给你带来人脉。因为中国的大众文化是“家文化”。家里人有事,不论平时是否来往,人情上总得去帮一把。

  我有次遇到一位健身房的推销人员,加了微信之后看到他发的朋友圈:“本月办卡,可到梅园菜场的这个水产摊免费领一只蟹。这是我阿姨的摊子,水产保证质量。平时买水产,报我名字可以打8折。”

  这就是对人脉圈资源的灵活应用了。虽然办健身卡的人,不会是冲着一只蟹。但若办了卡,总会去菜场转转,反正也是在健身房附近了。说不定去了,还会另外再买点其他水产品。这就符合了人脉圈互惠互利的特性。

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  三、如果你不能给他人带去利益,你的人脉关系就无法拓展

  有位影视明星就说过:“我收入的30%,就是用来借钱给朋友应急的。这钱收不收的回来,我并不在意。能帮到朋友就行。”

  想要获得,就会有付出。所以,当我们在帮助他人,实现自我的利他性时,心中秉持的理念很关键。

  因为此时你所持的理念将会影响人脉建立的质量。如果你想得都是如何向对方索取回报,那很容易就会引起对方的反感。即使对方迫于一时的艰难形势而接受了你的帮助,之后也会与你日渐疏远。所以,当你在帮助他人的时候,你要想的是如何帮助对方得到他真正想得到的。只要你做到了这一点,对方一定会在你需要的时候,给予你及时的帮助。

  因为他对你是心存感激的。

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